一、单选题 |
1、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（D ）类产品效果明显。 |
A.产品需求缺乏弹性 |
B.产品需求富有弹性 |
C.生活必需品 |
D.名牌产品 |
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2、以下属于需求导向定价法的有（ A）。 |
A.成本加成定价法 |
B.认知价值定价法 |
C.随行就市定价法 |
D.目标利润定价法 |
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3、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（ A） |
A.声望定价 |
B.尾数定价 |
C.招徕定价 |
D.需求导向定价 |
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4、某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（ D） |
A.现金流量 |
B.投资回报率 |
C.需求和成本 |
D.市场占有率 |
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5、某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（A ） |
A.一定比率的利润 |
B.一定比率的价格 |
C.固定比率的利润 |
D.固定比率的成本 |
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6、经纪人和代理商属于（D ）。 |
A.批发商 |
B.零售商 |
C.供应商 |
D.实体分配者 |
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7、下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（C）。 |
A.单价低、体积小的日常用品 |
B.处在饱和阶段的产品 |
C.技术性强、价格昂贵的产品 |
D.生产集中、消费分散的产品 |
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8、制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（ D） |
A.密集分销 |
B.选择分销 |
C.独家分销 |
D.间接分销 |
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9、有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（ D） |
A.垂直渠道系统 |
B.传统渠道系统 |
C.水平渠道系统 |
D.多渠道系统 |
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10、某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（ A ） |
A.产业用品 |
B.生活必需品 |
C.日常消费品 |
D.独立批发商 |
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11、不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做（C ） |
A.公司式垂直渠道系统 |
B.管理式垂直渠道系统 |
C.契约式垂直渠道系统 |
D.水平渠道系统 |
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12、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（D） |
A.通知广告 |
B.劝说广告 |
C.提示广告 |
D.报纸广告 |
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13、消费品市场的主要促销工具通常是（A） |
A.广告 |
B.人员推销 |
C.营业推广 |
D.公共关系 |
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14、产业用品市场营销的主要促销工具是（B） |
A.广告 |
B.人员推销 |
C.营业推广 |
D.公共关系 |
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15、一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（A） |
A.广告 |
B.人员推销 |
C.营业推广 |
D.公共关系 |
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16、企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（A） |
A.销售百分比 |
B.分解法 |
C.工作量法 |
D.横向比较法 |
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17、按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（A ） |
A.承受能力法 |
B.销售百分比法 |
C.竞争对等法 |
D.目标任务法 |
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18、年度计划控制过程的第一步是（ A ） |
A.制定目标 |
B.绩效测量 |
C.诊断结果 |
D.修正措施 |
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19、产品－市场管理型组织的主要缺点（ A ） |
A.组织管理费用太高 |
B.有些产品和市场容易被忽略 |
C.容易造成计划和实际的脱节 |
D.不能及时得到足够的市场信息 |
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20、当代的功利论者大多倾向于采用（A）原则来确定行为的道德性。 |
A.行为功利主义 |
B.准则功利主义 |
C.相对功利主义 |
D.绝对功利主义 |
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二、多选题 |
1、影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些情况产品的需求价格弹性小（A,F） |
A.与生活关系密切的必需品 |
B.缺少替代品且竞争产品也少的产品 |
C.知名度高的名牌产品 |
D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 |
E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品 |
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2、企业采取渗透定价须具备的条件是（B,D） |
A.市场需求对价格极为敏感 |
B.市场规模较大，存在着强大的竞争潜力 |
C.低价会引起实际和潜在的竞争 |
D.企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降 |
E.低价不会提高市场占有率 |
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3、采用撇脂定价策略应具备的条件是（A,D） |
A.新产品比市场上现有产品有显著的优点 |
B.商品的需求价格弹性较小 |
C.竞争对手少 |
D.新产品较难被仿制 |
E.市场规模大 |
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4、下列哪些情况适宜采取密集分销？（A,E） |
A.产品潜在的消费者或用户分布面广 |
B.产品价值低 |
C.产品技术性强 |
D.产品体积大 |
E.产品易腐易损，需求时效性强 |
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5、评估各种可能的分销渠道方案的标准是（A,B,D ） |
A.经济性标准 |
B.控制程度 |
C.适应性 |
D.畅通性 |
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6、下列系统中属于垂直渠道系统的是（ B.C.D） |
A.传统渠道系统 |
B.公司式垂直渠道系统 |
C.管理式垂直渠道系统 |
D.契约式垂直渠道系统 |
E.水平式渠道系统 |
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7、下面哪些是产品管理型组织的优点（ A,C） |
A.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略 |
B.行政管理简单 |
C.产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应 |
D.为培训年轻经理人员提供最佳机会 |
E.企业的产品即使是不太重要的也不会被忽视 |
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8、营销审计的特点有（ A,C,D, ） |
A.全面性 |
B.不确定性 |
C.系统性 |
D.独立性 |
E.定期性 |
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9、当代义务论的著名代表罗斯列举的义务包括（A,B,C,D |
A.诚实 |
B.行善助人和不伤害他人 |
C.感恩的回报 |
D.公正 |
E.发展自己 |
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10、企业之所以要承担社会责任是因为（A,B |
A.权责相符 |
B.企业行为的结果 |
C.企业是个开放系统 |
D.企业是“公民” |
E.市场的要求 |
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三、判断题 |
1、如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。 |
√ |
2、在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。 |
× |
3、产品－市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。 |
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4、对市场营销道德的评判标准在不同的市场环境条件下都是相同的。 |
× |
5、功利论是以行为的结果判断是否道德。 |