“好事都是从拉手开始的,别的不说了,团购上拉手网,就这么定了”,这是电影明星葛优为当今国内团购网站“拉手网”做的广告。从2010年开始,团购网站在我国兴起,这为中国网民带来一种新型的网络购物方式,由于它提供的多是服务类型产品而受到消费者的热捧。网络购物的盛行

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在今年8月份，濒临弹尽粮绝的拉手一度有望获得新一轮融资，可此后却完全没了下文。我们回首拉手从声名鹊起到登上巅峰再
从王座黯然下台的历程，可以发现拉手网错过了太多吸取教训的机会。他们的命运，似乎已经注定是被收购的结局。小内并不是一个宿命论者，但从拉手的故事中我
们的确可以体会到宿命的残酷与淡薄。

我们先把时间切回2011年，成立仅仅一年的拉手已
经拿到了3轮融资，可谓风头正盛，是国内最大的团购网站之一。当时小内还在新浪体育苦逼地做实习夜班编辑，每天早上都会从中关村逆着人流坐车回家，每次在
公交站、地铁站看得最多的就是由国民大爷“葛优”代言的拉手网广告。在起跑阶段取得了优势的拉手，用时下的话就是“有钱又任性”，可这也为以后的困难埋下
了隐忧。当时就有业内人士指出，拉手网的经营从一开始就不是以客户为中心——在美团、大众点评等同行苦练内功做地推的时候，他们却在疯狂打广告，玩着烧钱
的游戏，这样的模式无法健康持续下去。

果不其然，在经历了疯狂的烧钱和跃进之后，整个团购
领域在2011年下半年里提前进入了冬天。拉手在那个时候每日的营收都不够所烧掉资金的零头，可他们却依然逆势而为提交了上市申请，试图抓住“窗口关闭前
“最后的机会。逆流而上的阻力之大，完全出乎了拉手管理层的想象。如同我们耳熟能详的那些互联网公司IPO受挫的故事一样，拉手由于财务不透明、模式单
一、管理混乱等问题遭遇了严重质疑，此外还闹出了商标官司。最终，在无尽的扯皮之中拉手网错过了最佳时机不得不在第二年的6月撤销了申请。现在看
来，2012年的IPO折戟无疑就是拉手网由盛转衰的分水岭。

拉手网随后的情况，可以用还手如换刀，兵败似山倒来
形容。先是CEO吴波出走，拉手被以金沙江为主的投资人所接管。可之后业绩未见起色，但收购的流言却不断传出，这其中有阿里巴巴、360等巨头，也有糯
米、窝窝团等同行对手。不过，拉手方面都矢口否认。在小内看来，唯利益至上的投资方恐怕当时处于待价而沽的心态，恐怕没有把拉手重振的想法。如此一来，拉
手的士气自然是大损，此前未曾暴露出来的诸多问题也同时一并爆发。拉手开始了残酷的办公室政治斗争，并且被媒体揭露内部已经贪腐成风。在管理层凉薄的人情
下，不少创始成员纷纷离开，公司元气大伤。随着上层的动荡，拉手的根基也开始不稳，当时甚至出现了华东地区的部分团队集体哗变跳槽至竞争对手的情况。

就在这样的局面下，拉手网度过了这个悲催的2012
年。拉手的王者地位自然不再有，不过凭借雄厚的实力基础依然还是在千团大战中存活了下。但面对已经渐行渐远的美团、糯米等对手，元气大伤的拉手已经无力再
追，同时投资人也已经无心恋战，苟延残喘就成了最好的选择。从那时起，我们就很难再看到拉手的广告了，团购数量和各地的分站点也在减少，完全是一种龟缩的
状态。可不巧的是，2013年开始，团购领域也在加速移动互联网化，各大站点的流量都开始向移动端倾斜，而手头拮据的拉手根本无力过多在新的领域加入战
斗。

令局势更加严峻的是，步入2014年后，美团基本奠
定在团购领域的霸主地位并逐步扩展成为更大规模的公司，大众点评和糯米则分别加入了腾讯和百度的阵营，拉手当时的境地可以说是落魄的凤凰不如鸡。不过他们
最终还是等来了“接盘侠”，虽然不是心仪已久如阿里、360这样的巨头，但此时已经没有什么资格再挑三拣四了。于是乎，三胞迅速和拉手抱在了一起。

在拉手这4年多的历程中，虽然在起步阶段非常顺利，
但他们却忽视了内功的修炼，唯IPO至上，盲目的扩张埋下了无穷的隐患。后来时运不济，遇到IPO窗口期结束饮恨而归，内部问题开始暴露，创始团队随着出
走而瓦解。后来投资人引入的管理团队仍未免重蹈覆辙，没有紧抓业务基础却不切实际地想着在资本市场上谋取利益，眼巴巴地看着竞争对手做大做强超过自己。最
后，接近走投无路的状况下，和并不适合自己的三胞仓促结合。至于拉手接下来的前景到底会如何，日久自见分晓。

拉手盛于冲动，衰于糊涂。

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