下列选项中,会使供应商变得更有讨价还价能力的条件有()。
A、有令顾客满意的替代品供应
B、供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本
C、对供应商来说,购买者是他的重要客户
D、供应商具有前向整合的能力
B、供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本
C、对供应商来说,购买者是他的重要客户
D、供应商具有前向整合的能力
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在下列情况下,供应商的议价能力较强:市场中没有替代品,因而没有其他供货商;该产品或服务是独一无二的,且转换成本非常高;供应商所处的行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售;供应商的产品对于客户的生产业务很重要;企业的采购量占供应商产量的比例很低;供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场。
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