市场细分的原则:
①可衡量性原则
可衡量性原则,是指银行所选择的细分变量是能用一定的指标或方法去度量的,各考核指标可以量化,这也是市场细分的基础。
②可进入性原则
可进入性原则,是指细分市场后,能通过合理的市场营销组合战略打入细分市场。如若不然,不管细分市场多么具有吸引力,商业银行也只能“临渊羡鱼”,从而失去了细分的意义。
③差异性原则
差异性原则,是指每个细分市场的差别是明显的,细分市场的标准必须能让银行明确地划分客户市场与市场范围,每个细分市场应对不同的营销活动有不同的反应。
④经济性原则
经济性原则,是指所选定的细分市场营销成本是经济的,市场规模是合理的,并且商业银行在这一市场是有利可图、可以盈利的。
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