竞争者对新产品的影响和排挤较小时,银行可以采取高额定价策略,吸引对价格不太敏感的客户。
渗透定价策略也叫薄利多销定价策略,它可以更快地吸引客户,抢占市场;有利于形成规模优势,降低成本;保证银行能够长期、稳定地获得较高利润。
关系定价策略可以保持与客户的长期稳定关系,客户享受的服务越全面、种类越多,他们对银行的依赖程度就越高;将产品组合在一起出售给客户,可以起到规模作业的优势,降低成本,提高银行利润。
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