本题考查多家代理(经销)模式。多家代理模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商,通过建立庞大的销售网络实现分销目标。优点是:分销渠道市场覆盖面广,市场渗透力强,各级渠道成员职责分明。缺点是:渠道环节多,管理困难,容易产生窜货和价格混乱的问题。
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