当产品销售量急剧下降,企业从中获利很低甚至为零,大量竞争者退出市场,消费者的消费习惯发生改变时,则是产品进入了生命周期的衰退期。此时,企业采取的策略有:
①维持策略,继续采用以往的策略,直到产品完全退出市场为止;
②集中策略,把企业资源和力量集中在最有利的子市场和分销渠道上,有利于缩短产品退出市场的时间,同时创造更多的利润;
③收缩策略,大幅度降低促销水平,尽量降低促销费用,以增加目前的利润;
④放弃策略,对衰退比较迅速的产品,逐步或立即放弃经营。
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