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以下选项中,涉及《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》需关注的主要风险有( )。


A、销售渠道管理不当
B、销售过程存在舞弊行为
C、销售政策和策略不当,市场预测不准确
D、客户信用管理不到位,结算方式选择不当

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销售业务需关注的主要风险包括:

(1)销售政策和策略不当,市场预测不准确,销售渠道管理不当等,可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继,选项AC正确;
(2)客户信用管理不到位,结算方式选择不当,账款回收不力等,可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈,选项D正确;
(3)销售过程存在舞弊行为,可能导致企业利益受损,选项B正确。

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