促销就是营销管理者将有关企业及其产品的信息,通过各种方式传递给消费者和用户,促进其了解、信赖并购买本企业的产品,以达到扩大销售的目的。传统的促销决策包括:
①确定目标受众;
②确定受众反应和沟通目标;
③设计促销信息的内容、结构和形式;
④选择促销信息传播媒体;
⑤收集市场反馈和根据目标受众的认知过程进行有效的信息编排等。
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