对营销管理者来说,市场是由具有有效需求的各类顾客组成的。因此,顾客的需要及其变化趋势是制定营销策略最重要的因素和出发点。按照顾客不同的购买动机,可以将市场分为消费者市场、产业市场、中间商市场和政府/机构市场。
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