(  )是行业利润和未来盈利的关键决定因素。

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(供给)通过对客户的认识，将客户群体分类，就可将行业市场分成若干个子市场，这就能对子市场(需求)的分析集中在少数几个重要的影响(需求)因素上，而提高分析的准确性，通过逐个分析这些子市场，就能构造行业相关产品总的需求。

(需求)供给分析主要是给出有效供给的一个基本描述。一般而言，对影响供给的因素的分析及供给的理性预测是十分困难的，这样行业分析就假定供需是平衡的，以对需求的判断来预测供给。

(价格)行业的收入和利润在很大程度上依赖于产品的价格，而影响产品的价格主要因素是：产品市场的划分方式;行业集中度;行业进入的难易程度;产品主要投入要素的价格变化。

(成本)决定行业盈利能力的另一个重要方面是相关产品的生产和经营成本。每一个行业都在很大程度上依赖于一、二个关键的投入要素，这些要素价格往往是行业产品成本的主要构成要素，而它们价格的变化将严重影响行业产品的生产成本和利润，一些时候全行业可通过提高价格来抵消这些要素价格提高所造成的成本增加，而更多的时候则是迫于竞争的压力而保持原来价格，进而造成全行业收入和利润下降。因此，行业内关键投入要素价格的变化，是影响行业内相关产品的生产成本、价格和利润的重要因素，也是行业获利能力及行业分析重要的分析内容。

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