农产品销售渠道的长短和环节的多少,受多种因素影响。合理选择农产品流通渠道,必须具体分析这些因素对销售渠道的影响情况。影响农产品销售渠道选择的基本因素有三个:
(1)农产品商品的自然属性。过大、过重、怕挤压、易破损、鲜活易腐的农产品,应当尽可能减少中间环节,缩短销售渠道。最好能实行产销或产需直接见面销售,以最大限度地缩短流通时间,减少经营损失。
(2)农产品商品市场状况。商品货源充足的、供过于求的、供应季节性强的农产品,应采取广泛多样的销售渠道,以最大限度地扩大推销。在农产品市场容量大、潜在需求多、销售地域广的情况下,要合理选择较长的销售渠道与其相适应。
(3)农产品销售及其服务能力。农产品销售能力以及储运、加工服务能力比较强,具有精深加工,长期储存,长途运输条件,可以使农产品的使用价值得到有效保护的,农产品销售渠道的选择就可以适当地多而长些。
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