属于"排除中间商一直销型"的流通渠道有______。

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烟草专卖管理因素

　　烟草商品的专营性，是由烟草商品专卖体制决定的，其生产和经营必须遵循《中华人民共和国烟草专卖法》有关规定，其分销渠道的选择是在有限的范围内进行的。同时，要求对渠道的中间环节加强管理，防止非法销售。烟草非法销售的主要表现是非法批发和交易。要制止非法批发活动，首先是取缔非法经营批发业务的企业或单位，只有烟草公司及其委托代批单位，才有经营批发业务的权限，对其他单位或企业经营批发业务的，一律予以取缔。其次是加强对许可证、准运证、准购证的管理，不时进行清理整顿，坚持有证经营，取缔无证正经营，对不合规定的坚决予以吊销；对转让、倒卖、伪造、复制专卖许可证的，必须从严处理，对有证经营的单位从事非法批发活动，屡教不改的，吊销其专卖许可证。其三是强化供货管理。烟草系统内的批发企业及生产企业只能按规定向合法经营烟草制品的单位供货，不得自由批发，乱渠道供货。对不按正常渠道供货，造成市场混乱，为投机倒把分子利用，特别是内外勾结，为不法烟贩提供方便条件的单位和个人，必须追查其领导人和当事人的责任，该停职的停职，该撤职的撤职，决不迁就。委托代批单位必须向委托烟草公司进货，仅负责对本地区的有证零售点进行批发业务，对委托代批单位违反规定，利用批发货源从事违章经营活动的，要吊销其批发许可证。
可供烟草企业选用的分销渠道策略主要有以下几种：

　　1．普遍性分销策略

　　普遍性分销策略是指在同渠道环节层次上，对中间商的数目不加限制，选择大量的批发商和零售商经营本企业产品的分销策略。这一策略的重心是扩大市场覆盖面快速进入一个新市场，使众多的消费者和用户，能随时随地购买到企业的产品。

　　烟草商品的消费需求具有普遍性、经常性和多层次性的特点，消费者人数众多，分布广泛，需求的差异性大。这些特点客观上要求烟草商品的销售，必须建立众多的销售网点，使消费者能随时随地购买到所需的烟草商品。很显然，普遍性分销策略应是烟草企业采用最为普遍的、主要的分销渠道策略。

　　目前，我国大多数大中型烟草生产企业都是采用这一策略，在采用普遍性分销策略时，应注意以下两个问题：

　　①烟草生产企业要搞好与中间商在产品品种、数量、交售时间等方面的衔接工作。

　　②要处理好烟草批发商和零售商之间的关系，使他们获得合理的利益，以充分调动两个层次中间商的积极性。

　　2．选择性分销策略

　　选择性分销策略，是指在一定地区内，在同一渠道环节层次上，选择几个批发商或零售商经销本企业产品的分销策略。这一策略的重心是着眼于市场竞争地位的稳固，维护本企业产品在该地区良好的信誉。

　　采用选择性分销策略，其中间商数目比普遍性分销策略要少，生产者与中间商的关系较为密切。从生产者来说，产品可以拥有一定的市场，对中间商的控制能力增强，且分销成本比普遍性分销要低；从中间商来说，有较稳固的货源渠道，能增加销售额，竞争对手也较少，获利较多。烟草商品生产企业，可以按照有关烟草专卖规定，在特定的市场，选择特定的中间商。特别是有些烟草新产品，为了打入目标市场，可以首先选择少数得力的中间商，加以宣传和推广，然后再逐步扩大市场，采用普遍性分销策略。也可以在新产品进入市场初期，采用普遍性分销，以使产品能迅速进入市场，经过一段时间后，再改用选择性分销，逐步淘汰不理想的中间商，以减少分销费用，保持产品声誉，这对烟草生产企业是较为有利的。

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